Revelando los Secretos del Éxito de un Experto en Google Ads: Una Entrevista Exclusiva con Víctor Martín Formenti

redaccionanalitica27 junio, 2023

En el mundo en constante evolución del marketing digital, Google Ads sigue siendo una herramienta poderosa para las empresas que buscan llegar de manera efectiva a su audiencia objetivo.

Detrás de escena, expertos como Víctor Martín Formenti han dominado el arte de aprovechar el potencial de Google Ads para obtener resultados impresionantes para sus clientes.

En esta entrevista exclusiva, nos adentramos en la mente de Víctor para conocer un poco más de manera personal y profesional a un reconocido consultor de Google Ads.

¿Quién es Victor Martin Formenti?

Soy consultor de marketing digital especializado en Google Ads.

¿A qué agencia representas Victor?

Soy el fundador y CEO de la agencia especializada en Google Ads Martin Formenti.

¿Cómo empezaste Victor?

Empecé hace 13 años a ofrecer mis servicios de diseño web, SEO y Google Ads.

Empecé ofreciendo mis servicios a empresas visitando polígonos industriales cerca de mi ciudad Barcelona (España) a puerta fría.

¿Sigues actualmente ofreciendo los mismos servicios que cuando empezaste?

Actualmente únicamente ofrezco servicios de SEO y Google Ads.

La parte de diseño web que ofrecemos en nuestra agencia Martin Formenti es algo muy residual y sólo a clientes que ya son clientes. Es decir, si alguien viene y nos pide sólo el diseño web, no lo trabajamos.

Es impensable una campaña ganadora en Google Ads sin una landing potente o bien una estrategia SEO con retorno sin trabajar el CRO de la web (conversion rate optimization).

Hablas de “agencia”. ¿Ya no trabajas sólo?

Empecé como un profesional independiente que con el paso del tiempo debido al crecimiento y siempre con el objetivo de ofrecer mejor servicio a los clientes, me he tenido que rodear de un equipo.

Eso sí, somos un equipo pequeño (que no significa malo, al contrario) muy especializado en Google.

No creo en los grandes equipos o agencias. Colaboro con varias de ellas y son un desastre en la gran mayoría.

Digamos que estamos a medio camino entre profesional independiente y agencia.

Tenemos lo mejor de los dos.

¿Qué es lo que os hace diferentes?

Esto debería decírtelo nuestros clientes, tienes varios ejemplos por ejemplo en nuestra sección de testimonios de casos de éxito.

De todas maneras, déjame que te dé mi opinión, déjame que te lo enumere:

Especializados sólo en Google. No hacemos de todo. El médico que ve rodillas todos los días operará mejor que un médico que es de medicina general.
No somos juniors, tenemos 13 años de experiencia. Las horas de vuelo son muy importantes en Google Ads.
Tenemos un perfil algo diferente a la mayoría de las agencias. Nuestro perfil, más allá de dominar Google Ads, es tener un perfil con visión transversal del negocio. Es decir, damos a las campañas de nuestros clientes un enfoque de lo que precisamente son, campañas publicitarias. Hablamos de buyer persona, posicionamiento de mercado, copywriting y un largo etcétera.

Victor, veo que tenéis muy buenas opiniones online, ¿cómo lo habéis conseguido?

Primero déjame que te aclare algo, todas nuestras opiniones son reales. No son inventadas.

Respecto a tu pregunta como tenemos tan buenas opiniones, sencillo.

No trabajamos con todos los clientes.

Esto creo que nos hace diferentes.

Cualificamos muy bien al cliente antes de participar en el proyecto.

Si vemos que no podemos mejorar sustancialmente lo que ya tienen, no nos metemos. Si vemos que es un cliente tóxico o complicado, no nos metemos.

Buscamos casos de éxito y no clientes de 1 mes.

¿Qué quieres decir?, ¿si un cliente quiere contrataros a veces decís que no?

Correcto.

Creo que hay que ser ético.Creo que hay que ser honesto.Creo que no hay que pensar sólo en nosotros, sino también en el cliente.

Esto que puede parecer “chocante” es clave para tener clientes de calidad y duraderos.

¿Esto no es así con el resto de las agencias?

No.

Colaboré con una agencia de marketing que subcontrataba los servicios de Google Ads para sus clientes con nosotros.

Cuando en varias videollamadas vi que el propietario lo único que le interesaba era su beneficio, vender y vender, dejé de trabajar con ellos.

Esto no es algo aislado.

Victor, para ir acabado y por si alguien que lea esta entrevista le interesan vuestros servicios. ¿Dónde estáis ubicados?

Nuestro equipo es originario de España, principalmente Barcelona y Madrid, pero parte del equipo se encuentra ahora mismo ubicado en Bangkok, Tailandia.

Tenemos parte del equipo en España.

Con los medios tecnológicos actuales no tiene sentido estar en una oficina todos juntos.

Creo firmemente que, si una persona del equipo trabaja desde su casa, las Bahamas o Tailandia estará más contento y rendirá mejor.

¡Qué interesante! ¿Por qué Tailandia, Victor?

Bueno, yo fui el primero en venir, hace ya 10 años, estoy casado con mi mujer GIFT que es tailandesa.

Luego, vinieron algunos más del equipo, supongo por un tema de poder trabajar desde una playa paradisíaca, un clima caluroso todo el año o disfrutar de la gastronomía local.

¿A quién ofrecéis servicio?

A cualquier empresa de cualquier ubicación.

¿Algún nicho o industria en la que estéis especializados?

En SEO trabajamos todo tipo de proyectos, pero en Google Ads estamos especializados en proyectos de lead generation (servicios e industria). No solemos trabajar con e commerce en Google Ads (si en SEO).