Seminario de Ventas con PNL «La Ingeniería de la Persuasión»
Todos los equipos comerciales saben hacer su trabajo, pero en pocas ocasiones han recibido una formación específica sobre como el comportamiento humano puede ayudar a convertirlos en profesionales de alto rendimiento con resultados muy por encima de la media.
Entender cómo funciona el cerebro de las personas a la hora de tomar decisiones y comprar, es imprescindible para un comercial y la PNL, así como los últimos avances en neurociencia, nos dan una visión hasta el momento desconocida sobre el ser humano.
Hasta los comerciales de más éxito, son poco conscientes de lo que hacen a nivel de comunicación con sus clientes y por lo tanto, es dificil desarrollar un proceso de mejora continua que los lleve a la excelencia.
Beneficios de esta formación
Este curso aborda de modo analítico, estructurado y especialmente práctico, cómo la comprensión de la conducta humana permite:
- Aumento de la comprensión y mejora de las propias prácticas comerciales.
- Entender cómo se establecen relaciones de calidad basadas en la confianza.
- Ganar credibilidad delante del cliente y superar los recelos iniciales.
- Activar los procesos de reciprocidad emocional.
- Comprender cómo los seres humanos toman las decisiones.
- Explorar con precisión la realidad del cliente e identificar sus criterios de acción.
- Identificar y gestionar las emociones del cliente.
- Construir preguntas facilitativas y orientadas a resultados para la venta.
- Mejorar el impacto emocional de los argumentos de venta.
- Vacunar y utilizar las objeciones para generar más conexión.
- Trabajar creencias y actitudes limitantes del vendedor.
Sobre la formación
Es una formación sin trucos, principios mágicos, recetas o procedimientos de éxito. La acción formativa está diseñada para desarrollar consciencia sobre las relaciones humanas y desarrollar las habilidades necesarias para influir, ayudar y mejorar con mayor efectividad.
Esta formación está indicada para colectivos donde exista una crisis de confianza entre comercial y cliente, exceso de competencia en el mercado o una necesidad de aumentar el volumen de facturación de un modo sostenible y respetuoso.
Metodología
“Ventas con PNL: Optimización de equipos de ventas” es una formación exclusivamente para empresas y su diseño se realiza exclusivamente a través de una cita previa y general, previo a una auditoría en un proceso de venta real para observar los patrones de conducta de los comerciales y sus clientes.
De este modo, se puede diseñar una formación específica, contextualizada, aplicada y de valor para los asistentes a dicha formación, donde no se aplicarán recetas generales sino soluciones específicas a su realidad
¿A quién va dirigido el Taller?
Valores Agregados:
¿Cuál es el contenido programático?
