Impacto del marketing de afiliación en el mercado de los juegos online
El mercado de afiliación es una técnica de marketing muy extendida en el panorama de Internet desde hace mucho tiempo y consiste en crear una cadena de afiliados, que son remunerados en función de los visitantes
En un universo tan vasto, complicado y potencialmente infinito como el de la Web, encontrar estrategias de marketing ganadoras se ha convertido en algo crucial. Un ejemplo de herramienta que permite obtener beneficios, visibilidad y éxito es la que ha puesto en marcha el mundo de los casinos y juegos de azar en línea, que ha decidido apostar fuerte por el marketing de afiliación.
Intentemos comprender juntos de qué se trata, examinando sus características y sus puntos fuertes.
¿Qué se entiende por afiliación?
Empecemos pues por las definiciones, el mercado de afiliación es una técnica de marketing muy extendida en el panorama de Internet desde hace mucho tiempo y consiste en crear una cadena de afiliados, que son remunerados en función de los visitantes o clientes generados a través de las actividades del afiliado. Es una forma de marketing colaborativo en la venta de productos y servicios online en la que la empresa que adquiere clientes se denomina «anunciante», mientras que el afiliado es el portal, sitio, espacio web que promociona los productos o servicios del anunciante a cambio de una comisión.
Cómo se pagan a los afiliados
En lo que respecta a la industria del juego, el afiliado suele recibir una comisión vinculada al rendimiento y a los objetivos alcanzados. «En términos generales», explica Riverso desde el blog de SlotVegas, una de las mejores webs de afiliados relacionadas con el juego online, «los pagos pueden basarse en diferentes modelos, siendo el más común el CPA (acrónimo que significa Coste Por Adquisición, es decir, a través de un pago único al producirse determinadas circunstancias, como el registro de un usuario que ha pinchado en ese enlace de nuestro portal), y luego el RS (Revenue Share, es decir, cuotas periódicas de comisiones que el afiliado recibe del dinero generado por el jugador en el operador). Por último, existe también la modalidad mixta, nacida de la combinación de CPA y RS”.
Generación de tráfico y segmentación de la audiencia
«Entre las principales razones por las que los operadores de juego eligen los sitios de afiliación se encuentra, en primer lugar, la generación de tráfico, ya que los sitios de afiliación atraen a los visitantes a través de artículos y contenidos diseñados desde una perspectiva SEO y, por tanto, estructurados de tal forma que puedan referirse perfectamente a esa palabra clave y a esa búsqueda. El segundo aspecto que hay que conocer para comprender el potencial del mercado de afiliación es la posibilidad del marketing de objetivos. Las campañas publicitarias se pueden personalizar en función de las necesidades de los clientes, dirigiendo ese contenido a un tipo de público y no a otro, mejorando así la probabilidad de conversión«, concluye Riverso de SlotVegas.
Marketing efectivo y creíble
Otra cosa que hay que saber sobre el marketing de afiliación es que es una estrategia de marketing increíblemente rentable, ya que se basa en los resultados. ¿Qué significa esto? Los operadores sólo pagan por lo que realmente consiguen (como registrarse en un sitio o hacer un depósito) y no por mera publicidad. De este modo, la suma invertida en marketing vuelve inmediatamente a la empresa en forma de pago del cliente. Además, el mercado de afiliación se basa en la confianza y la credibilidad, ya que los sitios que participan en él crean verdaderas redes de reseñas, valoraciones y comentarios que son cruciales a los ojos de los consumidores.
El ejemplo del mercado español
Para entender el alcance de este mercado, sin embargo, podemos fijarnos en el juego español, que lleva años apostando fuerte por el mercado de afiliación. Cada año, los operadores de juego legales y públicos invierten alrededor de 10 millones de euros en esta herramienta (apenas fueron 3 millones en 2013). Una cifra increíble, aunque bastante pequeña si se compara con la de los bonos (55 millones) y la publicidad (70 millones). Una cifra, sin embargo, que sirve para comprender la magnitud de este mercado, que representa un ejemplo de marketing fuera de lo común.
