Instagram se convirtió en el centro de compras de los venezolanos
Oreste, Alexandra y Nicolás se sentaron en 2019 y se hicieron la pregunta que todos los jóvenes se hacen en Venezuela: ¿Qué hacemos? Los tres se lanzaron a una apuesta particular; una tienda de galletas que pusieron en marcha a través de Instagram, el bazar al que acudir cuando se quiere comprar cualquier cosa en el país.
Si busca ropa, comida, juegos o complementos, el venezolano sabe que debe acudir a una red social en la que, entre refugio y resguardo de futuro, se han reunido los comerciantes de un país donde los negocios electrónicos no paran de crecer como alternativa a la crisis.
¿Cómo solucionar?
«¿Qué hacemos bajo esta situación, nos quedamos o nos vamos?», explicó Oreste Sequera que se preguntaron antes de crear su tienda Noa Cookies con la que han sorteado todos los obstáculos que les plantea hoy el país gracias a una red social desde la que ofrecen sus enormes galletas rellenas y sandwiches helados.
«Venezuela es un país de alto riesgo, entonces aventurarnos en hacer una inversión de un establecimiento físico presenta más altos riesgos que el comercio electrónico, o a través de las redes sociales, abre una oportunidad de disminuirlo», explica acerca de las razones que les impulsaron a acudir a Internet.
Sin embargo, subraya que eso no implica que sea fácil, aunque se «disminuye ese riesgo y te permite crear un público» pero las dificultades están presentes.
«A cambio, al estar trabajando en comercio electrónico, de cierta manera estás oculto bajo el concepto de ‘ghost kitchen’ (cocina fantasma)«, dijoSequera.
Además, deben abordar un asunto tan complejo como los alquileres, caros e inseguros jurídicamente.
Por eso, las ventas a través de las redes, que directamente derivan a un contacto de WhatsApp, no han parado de crecer. En ocasiones, como alternativa de ingresos a un salario que alcanza para poco y en otras como un negocio con el que ganarse la vida.
Un crecimiento del 2.000%
El presidente de la Cámara Venezolana de Comercio Electrónico (Cavecom), Richard Ujueta, explica que durante 2020 detectaron un crecimiento del 1.200% de los actores involucrados en el sector. Para el 2021, estiman que el incremento puede ser superior al 2.000 %.
«Eso no quiere decir que ha crecido el consumo; lo que tenemos son más actores y ha habido una masificación debido a la crisis y a la pandemia», subraya Ujueta.
Entretanto, Ujueta detalla que los vendedores viven una situación muy compleja en la que «el principal perdedor es el Estado porque está dejando de percibir unos cuantos millones de dólares a nivel de impuestos porque las operaciones se están haciendo anárquicamente».
«La gente compra un producto, paga en Zelle (plataforma de pago electrónico de la banca estadounidense), no lo paga a una empresa sino a una persona natural y no se entregan facturas porque no hay control de facturas como es debido», explicó.
Ujueta explica que Cavecom ha advertido que el mercado venezolano ahora es importante, así que, tras sustituir los pequeños vendedores a las transnacionales, las grandes empresas «del mercado electrónico están peleando a cuchillo» por encontrar su hueco en este sector «que es incipiente y tiene una previsión de crecimiento importante».
Un nacimiento convencional
Lejos de esos grandes actores está por ahora Noa Cookies, la empresa de los tres jóvenes, un negocio pequeño que comenzó de un modo no muy diferente a uno físico: «Lo primero es que quieres desarrollar una marca».
Sequera explicó que tuvieron «que invertir en el desarrollo de un logo, de una identidad» y contrataron a un «community manager» para comenzar a crecer en las redes sociales.
Ahora, el crecimiento en respuesta a ese primer impulso ha llegado gracias a la empresas de reparto. El pitido de la máquina que les avisa de que tienen un nuevo pedido inunda la pequeña oficina de Caracas, en la que conviven horno, cocina y despacho, y les activa para ponerse en marcha.
Mientras tanto, uno de ellos está siempre pendiente del WhatsApp, gestionando los nuevos encargos y, cada cierto tiempo, levanta la cabeza y avisa con: «Nuevo pedido».
